Los pronósticos como método para establecer los límites marginales de logro

 

El objetivo de esta entrada es aprender a utilizar los pronósticos para establecer límites marginales de logro y así establecer objetivos realistas y alcanzables, tomando en cuenta que los pronósticos permiten estimar las posibles situaciones futuras, lo que ayuda a determinar los límites de logro razonables.

¿Qué son los pronósticos?

Los pronósticos son una herramienta útil para establecer límites marginales de logro, ya que permiten estimar las posibles situaciones futuras y, con base a ellas, establecer objetivos realistas y alcanzables, lo que maximiza la rentabilidad y minimiza los riesgos de sobreproducción (Westreicher, 2020).

Los pronósticos en el ámbito empresarial

Por ejemplo, una empresa puede utilizar pronósticos para prever las demandas futuras de sus productos y establecer los límites de producción y ventas, para así poder cumplir con los compromisos adquiridos con los clientes y, al mismo tiempo, maximizar su rentabilidad.

Los pronósticos en la educación

Los pronósticos también pueden ser útiles en la educación al establecer objetivos de logro para los estudiantes. Si se deduce que un estudiante tiene un bajo rendimiento o ha fallado en una asignatura en el pasado, se pueden establecer límites marginales de logro para él o ella, con el fin de ayudarlos a mejorar su rendimiento y alcanzar metas realistas y alcanzables.

Caso práctico.

El hotel Hospedajes del sureste S.A. tiene que diseñar su plan de ventas anual, para lo que recurre a revisar los históricos de ventas y determinar en función de las circunstancias actuales de competencia, demanda y costos, cuál sería su nueva meta en ventas para el siguiente año.

El consejo directivo ha registrado un comportamiento en ventas que se muestra en la siguiente tabla.

Año	Cantidades en ventas MDP
1	30
2	32
3	34
4	35
5	36

 

En función de esto, ¿Cuál será el comportamiento del año 6? Es decir, pronostiquemos el comportamiento del próximo año.

Como se observa en "la Figura 1 ¿Cómo hacer un pronóstico en Excel?" se realiza el desglose de los datos necesarios y se formula para obtener el resultado.

                                          Figura 1 ¿Cómo hacer un pronóstico en Excel? 

  Recuperado de ¿Cómo hacer un pronostico en Excel? Felipe Delgado, 2020, https://www.youtube.com/watch?v=HGPiFbLZf_I

A continuación, se explica en el "video 1 Matriz de pagos" que servirá para entender este método de toma de decisiones. 

                                                        Video 1 ¿Cómo hacer un pronóstico en Excel?

 Recuperado de ¿Cómo hacer un pronostico en Excel? Felipe Delgado, 2020, https://www.youtube.com/watch?v=HGPiFbLZf_I

En conclusión, los pronósticos pueden ser útiles para establecer límites marginales de logro en diferentes ámbitos, ya sea en el mundo empresarial o en la educación. Al prever las posibles situaciones futuras, se pueden fijar objetivos realistas y factibles, lo que ayuda a maximizar la eficiencia y el rendimiento.